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百度爱采购用行业大数据告诉你,B2B企业的发展机会在哪里!

2020-07-10 0

用行业大数据告诉你,B2B企业的发展机会在哪里!

近来,随着经济节奏的逐步恢复,加之新基建带来的结构性新机会,B2B行业线上需求大热,呈现超越去年同期的增长势头——小小的搜索框中,正汇聚着万亿网民的真实需求表达。

为了使各位企业老板更清晰看懂百度大数据的洞察,同时旨在帮助企业解读B2B行业万亿规模下的市场机会,把握需求者的决策行为与路径特征,助力企业瞄准需求、精准获客,百度爱采购携手百度营销中心共同发起此次行业高峰论坛。

本洞察报告利用百度搜索大数据,分析B2B行业相关数据,在B2B行业机会与需求者决策路径洞察基础上,提出相应解答及解决方案。

需求者心目中的B2B行业分析

百度搜索大数据显示,今年2月以来,B2B行业线上需求快速恢复,超越2019年同期规模,5月同比增长10%,企业应加速线上化蓄客和渠道建设,抓住需求线上化增长机会。搜索需求中,移动端搜索表达占比7成,PC端份额坚挺,占比约为3成,企业应优先注重移动端线上化,同时根据业务合理配置双端线上化资源。

需求表达的行业及时间特征

机械工业、建材家装、水暖电工等行业需求表达最高,其中泵类、建筑建材、电池分别是其热度最高的细分品类。B2B行业整体需求热度在华南地区集中度高,不同行业在区域需求热度上表现出一定差异,企业应关注区域优势,抓住所在行业的核心区域机会。

受行业属性影响,PC端搜索设备主要为办公电脑,搜索需求与工作时间关系更为紧密,自然周维度内工作日需求表达较高;而移动端受时空限制较小,在一周内需求表达分布更为均匀。

24小时维度内,B2B行业需求表达集中于白天工作时段及夜间,PC端集中性更为明显,移动端则更为均匀。

影响消费者决策、抓住市场机会的策略

根据搜索词特征,我们将需求者行为分作『需求产生』、『评估比较』和『决策交易』三个阶段,代表着需求者决策的层层深入。

 其中,第一阶段产生需求,这一阶段需求者主要知晓行业、品类,搜索词如『无缝钢管』『土工布』等,这一阶段需求表达量占比最高,为92%;第二阶段评估比较,需求表达占比约7%;第三阶段决策交易,集中搜索B2B平台,需求表达占比约1%。


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